つい先日、アパート、マンションに住んでいる人でピアノやサックス、ドラムなど音が出る楽器を練習したい人向けに楽器練習場をＯＰＥＮさせた。
http://www.hosodakousan.co.jp/tokutyou16.htm
そもそも、そういう施設を作ろうと考えたのは、うちの管理物件に入っている入居者と話をしていて最近ペット可の物件は結構あるのだけれど、音楽ができる、防音設備がある賃貸物件が無いというのがきっかけだった。
今回は音楽練習施設を作ってたまたま親父と私で居た時に大手楽器メーカーの社員さんが来た時にそういう施設の話から畑違いの親父が営業アドバイス！？をした話である。
私もその話を聞きながら
どの商売にも共通する事ってあるんだなぁ・・・・。と感心したものだ。
世間話から仕事の話になる・・。
親父「ところで今、音楽の仕事（楽器の販売）を増やすのはどうやるかしってる！？」
楽器メーカー「どうですかね。今はなかなか不景気で高額な楽器は難しいんですよ。先月は予算も達成できなくて・・・・。毎日遅くまでやっているんですけれど、なかなか結果が出ないんですよ。」
親父「あーそれはやり方が悪いんだよ。そんな今まで通りの方策ではいくら残業してもダメ。頭が悪い。なにも考えないでただ残業するくらいだった早く帰って寝てろって言うんだよ。俺だったら全然違うやり方するよ。あなたが社長だったら何する？」
楽器メーカー「えっ・・・・・・・社長ですか・・・・・。
・・・・
・・・・・・
・・・・・・・・
楽器メーカー「・・・・・・わ、わかりません。」
親父「そっか、わからないか・・・。じゃーダメだ。」
・・・・・
親父「私が、もしお宅の会社の社長だったら、そうだねぇ小学校の前にピアノを持っていてパフォーマンスするよ。」
楽器メーカー「パフォーマンスですか！？」
親父「そうだよ。パフォーマンス。上手く弾くよりも、楽しく弾かせるんだ・・・。例えばいつもは、ポロン、ポロンと弾いていても子供が弾く時にはブーって音がするとか。」
親父「なんだこれ〜普通の楽器と違うじゃないかって、これは面白いなぁ〜。って子供達に思ってもらう。」
楽器メーカー「・・・・・・・・。」
親父「でも、ピアノをただ弾いている人だけでは暗いよ。暗くては興味を持つ人が少ないよねぇ。どうせやるならダンスも一緒にやるとか、大人数で派手にやるとか、何か興味を持ってもらわないと・・・。」
楽器メーカー「・・・でも、そういうしっとりしてるのが好きな人もいるんじゃないですか！？」
親父「いるかもしれないけれど、もっと楽しそうでみんながワクワクするようなものだったらもっとたくさんの人が興味を持つよ。そして中には、あの楽器楽しいからもっとを弾いてみたい。あの楽器を習いたいという子供が必ずいる。そうして親を連れて音楽教室に行く、そして楽器を買う。それがお宅の利益になるんだろ。」
楽器メーカー「そうですねぇ・・・・。」
親父「あとは・・・・・・・。」
親父「・・・・・これは秘密にしておこう。あんまりしゃべると損しちゃうからな。尽くさない人には教えないよ。」
楽器メーカー「えー。」
親父「えーじゃないよ。情報は宝なんだから、いい情報が欲しければ相手に尽くさなければ教えてもらえないよ。」
親父「例えばもし、あなたが3人にだけ確実に儲かる話があったら誰に教えてあげる！？まず一番お世話になった人に教えるでしょ〜。本当にいい話が聞けるまでは大変なんだから・・・・(^^)」
親父「まー今回は特別に話しちゃうか・・・・・・・・・。」
楽器メーカー「本当ですか！？」
親父「それはね〜。」
・・・・
・・・・・・
・・・・・・・・
そんな話を聞いていてどんな商売にも共通のキーワード「お客さんに興味を持ってもらう。」、「お客さんに楽しんでもらう。」という事が大切なんだなぁ・・・・と思った。
もちろんブランドイメージや人々がもっている価値観にあわせるのも必要だけれども誰だって楽しい事や楽しそうな物に興味を持つであろうし。
そういう意味で分野を超えても商売の基本を知っている親父はやっぱり凄いと思った。
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楽器メーカー「えっ・・・・・・・社長ですか・・・・・。
・・・・
・・・・・・
・・・・・・・・
楽器メーカー「・・・・・・わ、わかりません。」
親父「そっか、わからないか・・・。じゃーダメだ。」
・・・・・
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親父「そうだよ。パフォーマンス。上手く弾くよりも、楽しく弾かせるんだ・・・。例えばいつもは、ポロン、ポロンと弾いていても子供が弾く時にはブーって音がするとか。」
親父「なんだこれ〜普通の楽器と違うじゃないかって、これは面白いなぁ〜。って子供達に思ってもらう。」
楽器メーカー「・・・・・・・・。」
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・・・・・・
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