私は本を読むのが好きなのでここ連日読書をしているのですが、読書はいい!!この一言に尽きます。本当に為になる事が多いのです。

もちろん読んだ内容をそのまま実務に活かせるはずも無く、そこから何を感じて自分なりにどうアレンジしていくのか、具体的にどういう行動をして何をしていくのかという事が大切だと思っています。

そんな中昨日は営業本を読みました。
営業脳を作る!和田式「営業マン特別予備校」5日間トレーニング
という本です。


この本には営業マンの心得+実際のテクニックが盛り込まれているので納得や発見の気付きも多数あり、面白かったです。地に足が着いたアドバイスと言うか、なんていうんでしょう・・・・・・、派手な事は言っていなくて、本当に現場を知り尽くしている人からのアドバイスという感じですね。それに加え話し言葉で書いてあるので非常に読みやすかったのが嬉しかったです。(^^)


こういう本何冊か手にして思うのは、良質だなぁと思う本ほどメンタル面を基盤にした物が多い事に気付きます。それはもちろん心理学ですべての人からYESを聞きだせるはずも無いのですが、迷っている人には有効で親身なアドバイスというか相手を思った行動、考え方をして行くという事が結局営業の王道だ!という事なのでしょう。

私も実際に仕事を通していろいろな方法で、さまざまな話をしていただく機会があるのですが、そのように接してみて思うのは話のテクニックよりも(もちろんテクニックも多少は必要だけれども)どれだけ多く自分達に興味がある人に出会えるか、(且つその問題を解決を本気で望んでいる人物でないとダメです。)+どれだけ自分達の仕事がお客さんの不安や悩みを解消して上げられるのか、そして相手が自分達の気持ちの持ち方や誠意、ポリシーに共感してもらえるのかという所で、話が乗るか反るかが決まる事が多いと思うのです。


それに加えてこの本で書かれたテクニックというか実践から得た教訓(お客さんの事を思った動き、考え方)を使っていくと相手にも自分にも嬉しい結果が起きやすいということでしょうか。

営業している人にお薦めです。
営業脳を作る!和田式「営業マン特別予備校」5日間トレーニング
興味があれば是非。

いや〜それにしても、会った事が無い人に本という媒体から教えてもらえるという事は本当にありがたいし、嬉しい事ですよね。ざまざまな知識、経験をご教授いただけるなんて本当に感謝ですよね!ありがたい!(>_<)


多くの人から学び、それを糧に更に多くの経験をして行く。そしてそれを自分の関係した人に還元していく・・・・・・・・。
私の知識、経験から誰か一人でもその人にとっての不安や悩み解決ができたら、本当に嬉しい事だと思います。



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