11月に入り最初の月曜日。今年も残すところあと2ヶ月になりました・・・・。
最近はめっきり寒くなって今日はついに今秋初の暖房を入れてしまいました。(^^♪
こたつはまだ出していないんですが・・・朝夜が肌寒いのでだんだんと恋しくなってきます。「冬が来る前に〜♪もういちどー」やるべき事を着々とこなして行きたいともいます。
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先日、銀行のセミナーで牟田學さんの講演会に行ってきました。
牟田さんというといろいろな本を出しているので勉強家のビジネスマンはご存知の方も多いかもしれませんね。
私も昔、牟田さんの本を読んだ事があったので生の話を聞けるとあってとても楽しみにしていました。
実際聞いてみて、やっぱり講演っていいなぁ・・・と思います。
・強く人に必要とされる会社にするにはどうすればいいのか。
・強く人に必要とされる人間になるにはどうすればいいのか。
・野生的な感性とは何か。
・野生的な感性を出すにはどうすればいいのか。
・売り上げはお客さんの数×価格
前年にくらべてお客さんは増えているのか。
・事業に哲学をもっているか。
講演中はずっとメモを取っていました。
またその中で事業計画の大切さや自社の財務内容を知っていないと大きくはなれない。（年商35億を超えていくには3人の幹部が必要）という話もあったので早速帰ってから税理士さんの所に行って昨年度の決算書を引っ張り出して自社の経営内容をこまごまと教えてもらいました。
経営方針を決めるときに勘でやるのと具体的なデータを分析して確認してからやるのでは天と地ほどの差があります。
これはセミナーでも言っていたのですが初代というのは感覚的に数字をわかっているそうです。それがわかっていないような人はバブルが崩壊してからのこの10年、生き残って仕事もしていられないそうです。（たしかにうちの親父も残高から各会社の収支バランス、資産量、投資利回り、現金量を通帳を見なくてもほぼ正確につかんでいます。）でも2代目は初代と違ってしっかり自社の内容をわかっていて、各データが頭に入っていないといけないそうです。とくに信用をつかんでいくには例えばROAはどれ位かをわかっていないと数字に強い会社、しっかり管理されている会社とは言えないそうです。
ROA・・・・・？みなさんは聞かれたときにすぐに答えられますか！？
ROA ＝ 利益÷総資産
会社のもっている資産（預金、機械、不動産等）をつかって毎年どれ位利益を出しているのか・・・・。
これは経営者にとって暗記数字のようです。
融資を受ける際にもすぐにパッと口から出てこないとダメだという事。
株取引をやる人にはおなじみの指標になります。
わたしも会社四季報に載っているような上場会社の数値は見た事があっても自分の所の会社のROAなんて考えた事も調べてみた事も正直、まったくありませんでした。(^_^;)
ただこのセミナーに触発されて実際に自分の会社を数値を分析して書き出して整理してみると頭の中がはっきりします。
売上げを5％上げると経常利益は何％位あがるのか。
変動費、仕入れが5％上がると経常利益がどれ位下がるのか。
最終的なお金を前年比よりももっと残すにはどうすればいいのか・・・。
あーでもない。こーでもないと数字を書き込んでいくと強く記憶に残りました。
私も毎年、決算の完了後に大雑把な確認はしていたんですが正直それではぜんぜん頭に残りませんでした。それが自分で書くと今では売上げにおける変動費、人件費割合、経常利益を多く残すための経営バランスというのが勘ではなくて具体的な数字でわかるようになります。これはやってみて本当に良かったと思います。
そして結果、自信を持って現段階では会社の力不足感があるのでたとえ出費は多くなっても投資して売上げを優先していく。
そしてチャンスがあれば変動費を下げるために自社物件をつかんでいった方がバランスがいいという事がわかりました。
今年の収支からいくともうちょっと投資しても良さそうです。
また分析していくと、会社のもっている固定資産や財務状況をもっと整理して会社を更に強くするアイディアもいくつかでてきました。
正直、今までは税理士任せ、人任せでしたが自分で整理整頓するとどこに何があるのかがはっきりします。それをもとにもっと動きやすくて強い会社にする事ができそうな気がします。きっとこういう内部整理の積重ねをしている会社だけが突然来たチャンスをつかんでいるんだと思います。
みなさんも自社のROAは何％かと聞かれたときにすぐに答えられるようにしておく事を強くおススメします。財務が少しわかるようになると思いますよ。
そして、
・強く人に必要とされる会社にするにはどうすればいいのか。
→他の会社がやっていないことをとにかくやっていく。
・強く人に必要とされる人間になるにはどうすればいいのか。
→特徴を強化して独自の強みをだしていく。
・売上げはお客さんの数×価格
前年にくらべてお客さんは増えているのか。
→お客さんの数にこだわってうちのサービスを利用してくれる人をとにかく増やしていく。
・事業に哲学をもっているか。
→そこに住む人が落ち着いて、リラックスして、安心できる住宅環境の提供をすすめるという哲学を再確認。
のように自社の強みと方個性の再確認はやってみる価値ありです。
セミナーを利用して客観的に自分を見直し、さらにいい方向に進めればこんなにいい事はありません♪勉強になりました。
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